Agrishow – Feria Internacional de Tecnología Agrícola en Acción
Datos de la última edición:
2008 – 15ª edición
Fecha: 28 de abril a 03 de mayo de 2008
Sede: Ribeirão Preto (314 km de São Paulo)
Área Global de Exposición: 240 mil m2
Expositores: 774 ( 747 nacionales y 27 internacionales)
Público: 140 mil visitantes nacionales e internacionales
Movimiento Financiero: R$ 800 millones
Demostraciones dinámicas de campo: más de 700
Realización: Abimaq (Asociación Brasileña de la Industria de Máquinas y Equipamientos), Abag (Asociación Brasileña de Agribusiness), Anda (Asociación Nacional para Difusión de Abonos) y SRB (Sociedad Rural Brasileña).
Organización y Promoción: Reed Exhibitions Alcantara Machado
Quince años de éxito
4 de mayo de 1994 - Primera edición de Agrishow Ribeirão Preto, que transformaría el rumbo del agronegocio brasileño.
El principal factor del éxito de Agrishow fue la adopción del concepto de feria agrícola dinámica, es decir, una feria que no fuese apenas una exposición estática, sino con demostraciones de máquinas, equipos e implementos agrícolas en acción. Ese nuevo tipo de evento, en que el productor rural tiene la oportunidad de evaluar el desempeño de los equipamientos en condiciones reales de operación, era la principal característica del Farm Progress Show, en Estados Unidos, y de Expochacra, en Argentina. En Brasil, la primera experiencia de ese nuevo modelo de feria había sido puesta en práctica por Expodinâmica, un evento realizado en dos oportunidades -primero en Londrina, estado de Paraná, y después en Uberaba, estado de Minas Gerais,- organizado por iniciativa de Brasílio de Araújo Neto, propietario rural y presidente de la Sociedad Rural de Paraná, en alianza con la empresa responsable por la organización de la feria argentina.
“Agrishow fue una forma de repensar las ferias. Antes de su creación, las ferias agrícolas eran realizadas junto con las ferias de ganadería y tenían shows de artistas, donde se consumía mucha bebida”, recuerda Shiro Nishimura, presidente de Máquinas Agrícolas Jacto. “Nosotros, que vendemos bienes de capital queríamos un ‘escenario’ diferente. Antes del surgimiento de Agrishow, lamentábamos la falta de una feria específica para nuestro segmento, porque no queríamos continuar vendiendo máquinas hasta la media noche. Queríamos una feria que nos permitiese mostrarles a nuestros clientes finales cuál era la utilidad de nuestro producto. El presidente de Jacto también considera que Agrishow acabó naciendo de la combinación de ideas de Ney Bittencourt, de Roberto Rodrigues, de los asociados de la Cámara Sectorial de Máquinas e Implementos Agrícolas y de la dirección de Abimaq.
Proyecto Agrishow
La idea de creación de una feria dinámica comenzó a ser formalmente tratada en una reunión realizada el día 22 de mayo de 1993.
Dicha reunión tuvo lugar en la sede de Carborundum, en Vinhedo, SP, presidida por Ivan Pupo Lauandos, director de esa empresa y entonces presidente del DNMIA -Departamento Nacional de Máquinas e Implementos Agrícolas- de Abimaq, después transformada en la actual Cámara. En la reunión, que contó con la presencia de representantes de Anfavea, Marchesan, Baldan y Jumil, se trató de la “Exposición Nacional Dinámica de Máquinas e Insumos” y se decidió que Abimaq, Anfavea, Anda, Andef y Abrasem deberían participar del proyecto, y que serían contactadas después de la identificación de una empresa organizadora. También quedó decidido que la primera edición sería realizada en el estado de São Paulo y que debería ser una feria “esencialmente de negocios”.
En la reunión realizada el 22 de junio, en la sede de Abimaq, entre representantes de las entidades y de las empresas fabricantes, fueron definidas las primeras medidas prácticas, como una consulta a las entidades y un estudio sobre las empresas organizadoras con experiencia para realizar el evento. “Todos los que participaron en esas primeras reuniones buscaban hacer realidad una feria dinámica, tomando como ejemplo la Farm Progress Show, que todos habíamos visitado”, recuerda Ivan Lauandos. “Había un consenso respecto a la idea de que debería ser una feria menos política y más técnica, y que bajo ninguna hipótesis podría tener shows, como solía suceder en los eventos agropecuarios que se realizaban en aquella época en Brasil.”
En la reunión siguiente, realizada el 27 de julio, Abag, SRB, Anfavea y Abimaq confirmaron su intención de participación en el evento que, en ese momento, fue provisoriamente denominado “1ª Feria Dinámica de Máquinas Agrícolas”. Los representantes de esas entidades también decidieron reiterar la invitación de participación a Anda, Andef y Abrasem.
Nombre y lugar
El nombre Agrishow, sugerido por Celso Luís Casale, fue escogido para denominar definitivamente al evento en la reunión realizada el 3 de agosto de 1993, en la sede de Abimaq -Asociación Brasileña de la Industria de Máquinas y Equipamientos-. En la ocasión, también se intentó definir la localización de la feria. Entre los lugares sugeridos, por orden de preferencia, estaban las ciudades de Ribeirão Preto, São Carlos y Araras. Aunque la mayoría de los presentes prefiriese la primera, todavía no se había determinado la propiedad que sería utilizada. Durante las tratativas con Embrapa ya se estudiaba la posibilidad de realizar la feria en la estancia Fazenda Canxim, en São Carlos. Se decidió entonces que la comisión se reuniría en Ribeirão Preto el día 10 de agosto, para visitar las propiedades disponibles en la región y, como no se llegó a un consenso sobre el lugar apropiado en dicho municipio, la feria sería realizada en São Carlos.
La reunión realizada el 14 de septiembre de 1993, en la Estación Experimental, puede ser considerada como la fecha inicial para la implantación de la feria en Ribeirão Preto (SP). “La gran realización de Agrishow fue promover la primera gran reunión de todos los eslabones de la cadena productiva del agronegocio de Brasil. Eso permitió una aproximación mayor de todas las áreas involucradas y una comprensión mayor de los problemas de cada una de ellas y la busca de soluciones comunes”, declaró el ex presidente de Abimaq, Luiz Carlos Delben Leite. “A partir de ese punto, una serie de etapas fueron alcanzadas. Agrishow hoy es un éxito absoluto, lo que puede ser constatado por el crecimiento del público cada año. Comenzamos con 17 mil personas en 1994 y en 2008 llegamos a 140 mil.
Semejante éxito se debe a la utilidad que Agrishow representa para esas personas, porque en ella se reúnen hoy en día los principales lanzamientos de máquinas, implementos, semillas, defensivos, fertilizantes, en fin de todas las tecnologías que están a disposición del agricultor y del ganadero brasileños.
Evolución constante
Agrishow es tradicionalmente realizada en la semana que comprende los últimos días de abril y el inicio de mayo, de lunes a sábado. O sea, en un período en que los agricultores están terminando la cosecha y se preparan para la próxima. El momento más indicado para la toma de decisiones sobre nuevas adquisiciones de máquinas, implementos y demás insumos. En esa época, ellos también tienen más disponibilidad de tiempo para ausentarse de su propiedad y visitar la feria.
Desde 1994, los productores rurales brasileños han comparecido de forma masiva y creciente a Ribeirão Preto. Las empresas, que enseguida percibieron que la feria se estaba constituyendo en un escenario privilegiado para sus productos y servicios, han ampliado su presencia en el evento, como puede ser comprobado por los números registrados por la organización de Agrishow. En la primera edición, realizada del 4 al 7 de mayo de 1994, participaron 86 empresas expositoras y un público de 17 mil visitantes. Un año después, el número de visitantes fue del orden de 60 mil personas. De allí en adelante, tanto visitantes como expositores fueron aumentando año a año. En 2008, en su 15ª edición, el evento reunió 774 expositores nacionales e internacionales y atrajo 140 mil visitantes de diferentes países.
En 2000, atendiendo a una demanda que venía siendo detectada desde la primera edición de la feria, los organizadores crearon, dentro de la propia Agrishow Ribeirão Preto, la Feria de Pastura y Henificación, un espacio específico para los productores de insumos para ganado. Ese nuevo evento dentro de la gran feria contó, ya en su primer año de realización, con 30 expositores, que recibieron 38 mil visitantes, de los cuales 500 eran extranjeros. También ese año, el Sebrae-SP patrocinó la presencia de 48 empresas de pequeño porte, que concretaron más de 700 negocios, con un rendimiento total de R$ 903 mil, durante la feria, y expectativas de negocios futuros estimados en R$ 7,8 millones. La cuarta edición de ese segmento específico de Agrishow Ribeirão Preto, en 2003, contó con la presencia del presidente de la República, Luiz Inácio Lula da Silva.
Hoy, Pastura y Henificación es uno de los sectores de la feria que muestra equipamientos, insumos y servicios específicos del segmento y tiene una programación propia de demostraciones dinámicas, que le permite al ganadero conocer los más recientes avances relacionados con su actividad.
Show de demostraciones
Las demostraciones dinámicas son el gran factor diferencial de Agrishow Ribeirão Preto.
El momento en que “las empresas que confían en su taco” -según la expresión del ministro Roberto Rodrigues- no solo exponen sus productos de forma estática, sino que demuestran también su eficiencia y productividad, o sea, las cualidades intrínsecas que de hecho interesan al cliente en potencial. Para ellos, es el momento de aclarar dudas comparando el desempeño de equipamientos similares. Para los fabricantes, es la hora de la verdad, de probar la superioridad de sus productos.
Desde 2004, las demostraciones son clasificadas en tres grupos: agricultura empresarial, agricultura familiar y pecuaria. La principal preocupación de los organizadores es con el respeto a las reglas destinadas a garantizar una participación totalmente ética e imparcial.
Agrishow Ribeirão Preto podrá sufrir cambios en las próximas ediciones, pero siempre en función de las necesidades del dinámico sector agropecuario nacional. No obstante, dichos cambios deberán condicionarse al compromiso asumido hace prácticamente quince años por las entidades organizadoras, de hacer de Agrishow una gran y eficiente “vitrina de tecnología” y una feria “esencialmente de negocios”.